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靖江农商银行:不忘初心 扶小助微显担当
时间:2019-04-09 14:23   来源: 银行招聘网
  靖江农商银行:不忘初心 扶小助微显担当
  靖江农商银行始终坚持服务“三农”、服务中小微企业的市场定位,着力加大信贷投放、加快产品创新、优化业务流程、提高服务效率,全力支持民营小微企业和实体经济发展,助力乡村振兴。截至2018年末,该行单户500万元以下贷款增幅25.09%,新增户数1889户,小微企业金融服务得到上级有关部门的充分肯定,获评泰州银保监分局“2018年度泰州市小微企业金融服务先进单位”。
  健全服务小微企业架构流程。一是坚守支农支小的定位,单列民营小微企业信贷增长计划,重点满足1000万元以下民营小微企业发展资金需求,确保500万元以下小微企业信贷优先,积极争取涉农、小微再贷款。二是优化部门设置,根据区域特色将城北园区支行作为小微企业服务专营机构;单独成立支行“快贷中心”,单独设置信贷评审流程、单独设置考核办法,打造方便、快捷、灵活、专业的融资平台,全方位服务城区、园区小微企业,2018年“快贷中心”流动资金贷款客户净增187户、金额6143万元。三是重新梳理信贷流程,开展信贷管理模式转型达标创建工作,全面推进授信审批人制度,增设主要职能以授信评审、用信审核为主的信贷审批部,推动信贷全流程精细化管理,提升流转效率,降低节点停滞时间,打造信贷流程的快捷通道。
  创新小微企业产品服务。一是丰富产品体系,推出面向企业的“循环贷”“订单贷”“税易贷”产品、面向科技型小微企业的“科技贷”产品、面向实体企业主和个体工商户的“小微企业抵押贷”产品、面向创业人士的“富民创业贷”产品等。二是加快推进供应链融资,推广应收账款融资服务平台的应用,扩大应收账款质押融资覆盖面,降低企业因缺少抵押担保而增加的融资成本。三是与财政局、金桥担保公司合作开展科技型中小企业贷款风险补偿池业务试点,为“名单制”内优质科技企业提供利率优惠、担保便捷的融资支持。
  扩大小微企业让利深度。一是完善以客户贡献度为中心的贷款定价机制,实行贷款浮动利率,做到以质定价、公开透明。2018年末1000万元以下小微企业加权利率较年初下降0.15个百分点。二是加强与财政、农担公司的合作,以各类优惠型产品为抓手,给小微贷款“减负”。推出“小微企业抵押贷”产品,利率最低至年息5%;服务农业企业的“农担贷”,利率执行基准上浮10%-20%;服务初创企业的“富民创业贷”,基准利率上浮1%。三是推行到期转续贷政策,对借款人生产经营活动正常,能按时支付利息,重新办理了贷款手续,企业仅需提供30%以上的资金便可进行转贷,降低企业“过桥”融资成本。2018年推出至今,办理企业转续贷136笔,金额19.58亿元。
  打造小微企业服务团队。一是强化考核引导,完善尽职免责、纠错容错机制,对客户经理500万元以下(含)贷款户数按每月新增客户3户标准进行考核,并按季对客户经理新增客户进行加权排名、末位淘汰。2018年,客户经理人均管户数较年初增加13户。二是加大培训力度,邀请外部培训机构讲授营销客户、识别风险的课程,加强内部培训课程开发力度,充分发挥内训师作为内部培训第一资源的作用,加快微贷技术在全行的普及推广。三是常态化走访企业,下发全市年销售500万元以上的企业清单,明确存量存贷款客户回访、新客户走访预约的内容,落实名单制走访管理,定期通报走访情况,并对后续的走访成效进行考核。
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