阜宁农商银行 “三个新”开启发展新篇章

　　为更有力抢占市场份额，持续提升阜宁农商银行在当地市场的占有率，该行在做好全年工作目标完成的同时，灵活掌控工作节奏，前移谋划时间节点，及早准备2021年“开门红”工作，力求为来年业务发展打下坚实基础。

　　加强培训学习，探寻营销“新模式”。一是组织业务部门人员前往浙江、徐州等地参加银行旺季开门红营销培训；二是组织基层行长、客户经理、片区管理部以“头脑风暴”的形式，“以赛促学、赛学结合”模式，为经营单位理清思路，提升营销人员营销技能和创新思维。通过一系列学习培训为“开门红”工作提供营销新模式、新举措，提升营销活动的策划实施水平。

　　积极调研座谈，谋定活动“新思路”。出台2021年“开门红”营销活动方案前，结合往年经验和当前形势，多次下基层征求各方意见和建议，研究讨论，要求各支行群策群力、集思广益，收集可行意见建议，总行择优采纳，并鼓励支行结合自身实际营造个性化、多样化营销氛围，开展各类创意营销小活动，发挥基层经营单位工作的积极性、主动性和创造性，让营销活动更加贴近基层和市场需求，提高活动质效。

　　强化数据应用，确立获客“新导向”。为精准定位目标客群，实现客户精准识别，为“开门红”精准营销储备丰富的客户资源，总行组织对经营单位的各类客户数据进行多维度分析，根据客户年龄、资产规模、理财偏好等，对目标客户群进行精准定位，分析出其潜在金融服务需求，便于“开门红”期间进行有针对性的营销推广，提高营销精准度和成功率。