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太仓农商银行助企业插上腾飞翅膀
从小到大，由弱到强，作为太仓市食品龙头企业的苏州口水娃食品有限公司已走过十余个年头。在这期间，太仓农商银行始终与该公司一路相伴，共同成长。“通过我们口水娃人的不断努力，再有我们太仓农商银行的大力支持，公司的明天一定会更加美好！”口水娃公司董事长谢东奎瞅着一片繁忙的厂区，感慨地说。一粒小小的蚕豆做到几亿元的年销售额，“口水娃”这一品牌炒出一个新天地，成就一番大事业。
四口炒锅，炒出一片新天地
口水娃公司前身是从上海起家。一个偶然机会，谢东奎与太仓结下了不解之缘。2005年，谢东奎到太仓浏河支起四口炒锅，租用厂房、置办设备，拉开企业发展的帷幕。有着曾在上海做销售的多年经验，受上海城隍庙五香豆畅销的启发，谢东奎选中蚕豆作为主打产品。“这是典型的大众消费品，城里和乡下老百姓都买得起。”
谢东奎介绍，当时的企业只是一个雏形，处于小作坊发展阶段，全部采用人工炒货的生产方式，产品的质量难以保证。正是由于这一不稳定性，他萌发了要让企业告别原始落后的生产方式，引进自动化流水线，提升食品安全和质量的意识，提高生产效率、扩大产能。
信贷支持，助推企业转型升级
2007年，口水娃公司在太仓市双凤镇正式成立。通过不断增资，公司目前注册资本已达4200万元，集研发、生产、销售于一体，主打时尚休闲食品。在公司成立之初，太仓农商银行就与之进行对接，同年11月，向该公司发放了第一笔贷款1000万元。
2013年，由于口水娃公司前期购置土地、新建厂房、添置设备投入的资金较大，原材料等又因季节性因素影响需要及时从外地的农业合作社、农户手里收购，一时资金紧张。谢东奎当即找到太仓农商银行。当时作为对口服务的太仓农商银行新毛支行信贷人员为谢东奎出谋划策，最终敲定：用该公司储存的原材料做质押，解决企业临时融资需求。该行信贷人员立即深入口水娃公司两处冷库对实物进行盘点。时值夏秋之交，穿着军用棉大衣的信贷人员一个冷库接着一个冷库盘存、留影，整理核对好基础资料，晚上加班赶材料。仅用一个星期的时间，该行就将2000万元贷款发放到口水娃公司。
作为银行，不光要为企业“锦上添花”，更要为企业“雪中送炭”。该行的贷款为口水娃公司解决了燃眉之急，为企业今后的发展增添了动力。十余年来，银企关系愈加密切，彼此间架起了一座真诚、信任的桥梁。其间，该行也千方百计为客户着想、量身定做各种信贷品种：抵押贷款在授信额度内做到企业随用随贷，循环使用，满足企业流动资金短、频、快的需要；存货质押为企业季节性产购原料提供了资金保障；项目融资为企业扩建厂房提供长期资金需求，为企业做大做强积极“输血”。截至今年5月，该行已为该公司累计发放贷款27400万元。有了银行强有力的支持，加之自身不断研发新产品、采用新技术，口水娃公司积极开拓市场，走品牌发展路线，不断提档升级。在激烈的市场竞争中，口水娃公司通过直销、代理、电商多维度结合模式，有效扩大了产品的市场占有率。截至目前，该公司已拥有30多条自动化流水线，产品有炒货、膨化食品、肉制品等多个系列、约500多个品种；产品相继荣获中国驰名商标、中国坚果十大品牌等多项殊荣。
坚持创新，发展成为行业标杆
谢东奎常感叹：如今企业单靠一个产品走天下是很难生存的，大单不会一直存在，百姓的口味也不是一成不变，这就需要不断推出多样化、细分化的产品，才能赢得市场、赢得客户。口水娃公司在做大做强其豆类品牌产品的同时，不断开发新品，相继推出了烘焙类、肉制品、鱼类等系列产品。
“食”字的结构是由“人”和“良”组成，食品安全问题历来为人们所关注。谢东奎十分赞同“食品行业就是良心行业”的说法，质量信得过的产品，不论何时何地，都可以接受严格的检验。“确定种植品种后，每年会与农户、农产销合作社签订种植协议，农产品达到标准，就以高于当地市场价收购。”谢东奎表示。
口水娃公司注重科技创新，产品研发力量雄厚，科技创新能力强，获得“江苏省企业技术中心”称号。该公司与江南大学食品学院签订产学研长期合作协议，设立研发中心、建立研究生工作站。该公司投入大量资金，建立万吨恒温专用储存库，设立全封闭的现代化生产车间，为食品行业树立标杆。该公司与多个大型连锁超市建立了长期稳定的合作关系。近几年，口水娃公司大力拓展互联网营销，电商生意风生水起，跻身坚果行业电商第一方阵，城市、乡村、传统、现代、线上、线下，不断赢得更为宽广的市场。
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