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宜兴农商银行打好开门红“开局战”

时间:2023-04-19 09:44   来源: 银行招聘网
  为实现2023年旺季营销工作取得开门红全面胜利,宜兴农商银行以只争朝夕的拼搏劲头、舍我其谁的担当精神、“起步即冲刺,开局即决战”的拼劲,吹响开门红冲锋号角。截至2月末,各项存款余额782.58亿元,较年初增长53.78亿元,增幅7.38%;各项贷款余额607.47亿元,较年初增长25.65亿元,增幅4.41%。
  提前布局,
  抢抓时机备战开门红
  突出“势”字,提早动员,鼓舞士气。宜兴农商银行2022年12月初举行2023年开门红誓师大会,动员全行员工认真谋划,迅速行动,以闯关夺隘的攻坚决心,全面抓好开门红旺季营销各项准备工作。同时发布开门红条线竞赛考核方案,并根据规模、城乡差异将全部支行划分为五大战区,由挂钩领导向挂钩战区颁发军令状,强化支行战斗力,全面压实工作责任。
  突出“氛”字,储备物资,营造氛围。通过悬挂灯笼、装点门头、张贴海报、摆放礼品,以温馨喜庆、祥和欢乐的装饰风格打造火热营销氛围,增强厅堂“吸引力”;通过写春联、剪窗花、各类抽奖活动等,聚集人气,为开门红做好客源储备,增强厅堂“向心力”;通过厅堂服务与上门服务相结合,重点客群与批量客群相结合,利用厅堂及上门集中更换三代社保卡的契机,做好开门红存款、理财、保险、贷款等优惠政策宣讲,增强厅堂“战斗力”。
  突出“宣”字,聚焦市场,加大宣传。依托前期良好的党建结对共建基础,充分发挥172名金融挂职干部及金融指导员积极参与村委年终总结大会、党员冬训会等,针对开门红产品做针对性宣传;组织社区(居委)在重要传统节日开展各项喜闻乐见的迎新春活动,不断融入居民生活,增强情感互动;主动联络楼道长、物业管家、社区老党员等关键人开展答谢活动。
  多措并举,
  差异竞争作战开门红
  活动并行,搭建精准化营销场景。宜兴农商银行开展大展宏“兔”新春回馈全民直播抽奖活动,奖品丰厚,人气满满;在腊八节、小年夜、元宵节等重要节日开展“喜迎腊八节,农商送温暖”“闹元宵,福利多多”等主题活动吸引储户存款;利用微信公众号、朋友圈转发开门红活动,以发放满减卡券、优质收单客户抽奖、邀新送礼等实惠活动激活客群,实现线上引流。
  降本增效,提升差异化营销能力。围绕存款结构调优目标,多措并举,把稳存量,开拓增量,大力推广“奔富存”短期低成本存款,严控大额存单占比;组织开展贵金属品鉴会、保险产品说明会等沙龙活动,积极营销中收产品;通过客户分层实行“统一评级、系统识别、分级管理、分层服务”原则,为不同层级客户提供差异化、个性化、专业化服务,满足客户的多元化服务需求,以实现优质客户数量和管理客户资产的稳步增长。
  银政共建,发挥本土化发展优势。围绕政府性系统工程,积极对接共建,推进政务与金融结合,实现居民、企业高频业务就近办、帮代办、自助办;持续与社保局联合推广,做好三代社保卡换卡工作,切实提升居民民生服务体验感;深化部委办局及各级政府合作,运用全链通一站式服务平台,抢抓对公账户开立,守好“三资系统”,拓展各类监管资金账户。
  攻坚克难,
  众志成城誓夺开门红
  精准走访,助力贷款增户扩面。宜兴农商银行对照重点客户清单,进行分层管理、分级维护,利用贷款爆款产品、利率优惠、首贷免息等优惠活动,吸引存量客户转介绍客户,对流失客户开展挽客工作;利用“万众微网格”走访小程序,定日、定周、定月、定量,实现走访全流程过程管理;结合分岗管户工作做到回访和走访相结合,牢牢抓住旺季营销“牛鼻子”。
  科技赋能,提升营销服务质效。建立建模团队,持续完善普惠金融平台功能,优化贷款流程,防范业务风险;精确客户“业务画像”,完善客户分层分类管理和营销走访管理;建立大数据平台,强化数据基础管理,完成万众微网格系统开发,提升客户经理拓客效率。
  人才培训,增强队伍战斗实力。科学制定开门红考核方案,业务条线部门对开门红考核方案进行专项解读、培训,强化员工绩效管理意识;通过微信群、公众号序时通报、宣传支行开门红完成情况和优秀营销案例,强化员工比学赶超的竞争意识;通过“强责任抓落实、筑牢合规‘篱笆墙’”专题合规培训,督促员工筑牢思想道德防线,牢固树立依法经营、合规操作的理念,强化员工合规意识。
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