今年以来，如皋农商银行将代销保险业务作为提高中间业务收入的重要增长点，积极拓宽中间业务新渠道，从产品、技能、考核“三向发力”，并通过晨会分享、夕会剖析、沙龙交流等方式，把好的经验做法在全行分享，共促代销业务提升。截至2月23日，全行代销保险2220单，代销金额8692.2万元，实现中间收入779.59万元。

　　从产品上发力，实现精准营销。根据前两年积累的保险代销经验，今年，如皋农商银行在对市场进行充分调研的基础上，选择了5家保险公司共11款符合市场需求和客户需求的代销保险产品，力争实现险种全覆盖，最大程度地满足客户需求。在推进重点客户营销过程中，深挖客户潜在保险需求，选取辖内优质客户，抓好业务过程管控，进一步提升各岗位营销重点。

　　从技能上发力，开展员工培训。邀请专业讲师为员工讲解保险专业知识和营销技巧，分析产品特点和与之匹配的客户群体，树立全员营销理念；多次组织线上线下培训，增强员工的专业能力，网点之间相互学习、交流，共促业务开展，调动员工积极性。

　　从考核上发力，建立完善的考核机制。早学习，借助晨会流程，下发代销保险业务营销话术、成功案例，加强典型案例学习。晚分析，通过夕会对当日的保险代销情况进行检验，及时发现不足，加以改进。日通报，按日通报进展情况，对进度缓慢的支行开展座谈，剖析落后原因，明确下一步措施；进度领先的支行分享先进经验和工作亮点，营造出“比学赶帮超”的良好氛围。

　　立足早、突出实、行动快。如皋农商银行始终坚持“以客户为中心”的服务理念，全员牢牢把握春节期间人流、资金流高度聚集机遇，深入开展产品宣传。工作群内“比一比”。激励先进，鼓舞后进，激励员工由“被动”营销变为“主动”营销。基层网点“走一走”。班子成员高频赴一线指导调研，动态调整战术策略，帮助基层网点和员工解决业务推进期间的困难和问题。厅堂营销“说一说”。采取内外联动双向服务的模式，进行客户引流和营销，代销保险业务节节攀升。一系列“组合拳”的推出，打开了营销新思路，为全行各项代销业务的开展打好样、起好头。



 

　　原标题：如皋农商银行推动代理保险业务提速发展

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