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淮安农商银行以零售业务转型持续驱动增户扩面

时间:2021-05-17 09:50   来源: 银行招聘网
  今年以 来,淮安农商银行紧扣“对标找差、比学赶超”要求,通过扎实举措,持续推进信贷结构向小、向实、向下、向上转换。截至3月末,各项存款余额423.69亿元,较年初增加28.51亿元,增幅7.21%。各项贷款余额327.71亿元,较年初增加17.55亿元,增幅5.66%。贷款户数81951户,较年初增加6593户,增幅8.77%。
  强化大零售和数字化转型布局。一是调整架构促转型。2020年以来,在总行层面,变革普惠金融部,新设数据资产部,重整信贷管理部,树立零售转型导向,强化数据开发运用,调优贷审流程,提高服务效率。在分支机构层面,以区域为单元,全面设立12家经营管理中心、2家直属支行,指导并督促辖内支行对区域市场深度挖掘。二是调整导向守定位。统一上收单户或集团授信1000万元以上贷款至公司业务部扎口营销、管理,从严控制3000万元以上新增贷款。全辖所有分支机构聚焦1000万元以下普惠类贷款。对所有考核指标,按月、按季对所有经管中心、支行及各岗位员工,进行横向、纵向PK通报奖罚,及时复盘总结、对标找差。三是调整重心促扩面。全面推行“1000+”管户计划,引导零售客户经理有效管理的资产及负债类客户总和达1000户,有序推进存贷款客户全面认领工作,实施全系统、全链条、全覆盖深度营销。确立并推进“8321”三年行动计划。深耕餐饮食品、健康医疗、文教旅游等八大客户板块,构建300万基础客群,夯实20万优质客户,培育“10万+”以上贷款用信客户,确保实现三年信贷客户总数翻一番。
  扎实开展网格化服务,多措并举扩面增户。一是扎实开展党委班子“三走访”。今年以来,该行党委成员扎实走访基层、客户、政府部委办局和园区,推动政银企合作,及时捕捉重点企业金融需求。一季度,走访重点企业42户,落实授信18户、4.8亿元,用信16户、3.5亿元。二是接续开展“三访三增”活动。以网格化服务为抓手,动员全辖93家分支机构扎实开展“万企联万村 共走振兴路”“百行进万企”等活动。2020年,累计走访企业4028户、新型农业经营主体3352户、个体工商户118081户。今年一季度,强化重点客户走访,强化优质客户掐尖营销,新增走访个体工商户27532户、“百行进万企”回访608户,稳固增户基础。三是扎实推进“整村授信”。2020年,在农区完成全辖567个行政村网格“整村授信”工程,授信户数21.45万户、134.5亿元。今年以来,以推动示范网格和小额普惠信用贷款为抓手,全面实现网格建设提档升级。截至3月末,当年新增小额普惠信用贷款投放3945户、3.33亿元。对新型农业经营主体和个体工商户,依托自建系统“E贷助手”,授信7999户、7.77亿元,用信2441户、2.21亿元。
  创新模式,优化生态,丰富线上渠道拓展。一是强化对省联社网贷平台的推广运用,成功切换网贷2.0系统,大力推广“农商E贷”“阳光E贷”微信小程序,提高线上贷款服务效率。截至今年3月末,授信签约客户数达13.33万户,较年初增加1.92万户,直接带动用信户数增加3351户。截至目前,该行线上信贷业务占比已达73 %。二是构建专门营销团队,重点攻坚。针对各类重点客群,相继成立12个专项地推团队和136个地推小组,走网格、圈街道、分商圈,绘制精准营销作战图,现场办公。三是丰富智慧场景,衍生场景价值。通过智慧医疗场景嵌入实现各类金融产品一揽子衍生营销。截至3月末,拓展批量代发工资业务4045人、金额1483万元;开拓医护人员专属贷款1300笔、授信金额2.61亿元。
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