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扬中农商银行推进扩面强基助力乡村振兴

时间:2021-05-20 11:06   来源: 银行招聘网
  为进一步夯实客户基础、扩大授用信面、增加有效信贷投放,打好服务乡村振兴、巩固市场的硬仗,近日扬中农商银行围绕省联社工作部署,开展“深入推进扩面强基 全力服务乡村振兴”活动。
  统筹安排,精管细控。此次活动的走访目标涵盖2019年及2020年“百行进万企”客户、专精特新企业、重点项目、家庭农场、个体工商户等,计划年内完成100%走访全覆盖,实现信贷客户和有效信贷投放的大幅增长。坚持以网格化管理系统为抓手,梳理下发客户名单,结合“阳光信贷”“整村授信”等工作,统筹制定走访路线和走访计划,加强人员发动,确保全员清楚走访内容、走访目标、走访方法。要求所有走访人员及时记录走访时间及走访营销成果,并采集信息进行自查,确保信息真实完整。
  加强分析,精准营销。以各支行行长在村组社区挂职为契机,充分融入村组社区,加强与社区网格员、村支书等人员的联系沟通,积极获取居民基本信息、家庭经济情况、是否有资金需求等,找准切入点,有针对性的实施营销。同时,加强对走访客户的分析,选取合适时间对重点对象开展营销,根据客户群特征、客户业务需求,采取“一村一策”“一群一策”的差异化营销策略,有效提升走访实效。
  做实走访,高效营销。坚持“以客户为中心”理念,逐户上门走访,认真了解客户需求,解决客户难题,杜绝“点卯式”“打卡式”“蜻蜓点水式”走访,在做实走访建档的基础上,对客户分层分类,以优质客户为重点,开展多层次、多回合的走访回访,维护存量客户,拓展增量客户。加大对“江洲E贷”线上贷款的宣传,推广“整村授信”“整企授信”“专业市场批量授信”模式,结合移动PAD、便携式STM等机具,叠加手机银行、贷记卡、收单等金融产品和维护个人信息、激活社保卡等服务,实现高效营销。
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