近日，沿河支行一大早便在支行内集中，布置今日工作。部分客观因素直接影响了沿河支行本年度的工作营销成果，支行全体员工面临了巨大的压力。但越挫越勇，在支行行长的带领下，沿河支行试图求新求破，走出困境。支行主动放弃一定休息时间，加强营销，并采取了三项措施以应对困局。

　　受到营销成绩的影响，本年度以来沿河支行员工的压力较大，情绪普遍不够高昂，面对这一现状，支行行长多次组织学习解读总行考核办法、细化考核指标，指导员工明确营销方向，针对不同岗位给予不同的意见和要求，舒缓员工心理压力的同时调动员工的积极性，提高了团队的凝聚力，做实补短板、拓业务的营销要求。

　　分点分时营销，紧抓客户资源

　　沿河支行辖内村组近年大量拆迁，人员流失严重。辖区内企业较少，且规模与经营状况都欠佳，本地务工人员不多。农田资源少，且承包人员多为外地人。这就带来了平日在外人员较多、农户时常不在本地、个体工商户等可营销目标不足等困难。面对这些问题，沿河支行主要采取了分点分时营销的策略。在充分了解农户、商贩、个体工商户及务工人员的大致动向后，集中某些时间段走访营销。例如在早市时间走访市集商贩、利用农忙及村内召开农户培训时上门宣传营销、收集某片区务工人员晚间或节假日回家情况，利用晚上和节假日时间挨家挨户拜访。尽量不跑空门、不怕拒绝、耐心讲解，将我行的产品政策宣传营销到位，不惧“带月荷锄归”。

　　同时紧抓现有客户资源，将现有及曾有客户逐一对接，电访与拜访结合，深度挖掘客户及客户身边需求，确保“有求必应”。

　　拓展营销范围，做实增量扩面

　　沿河支行辖内资源较少，虽未完全挖掘，但同时应兼顾外部资源，且原村组内拆迁搬出人员众多，此等资源更加不可放过。沿河支行在多方了解过后，有目的性的对原辖内居民拆迁小区集中精准走访，了解客户需求。迁出的个体工商户及小微企业也逐一上门。上到存贷款需求，下到电子银行产品。沿河支行坚信不存在没有需求的客户，只存在不够努力的营销。“不跑空腿，充分挖掘。”的理想深深扎根在每位员工心中，力图将每项业务都做实增量扩面。

　　在全体员工的共同努力下，沿河支行的营销成绩有了明显的提高，截至6月10日，沿河支行普惠贷款余额11871万元，较5月6日上升1027万元，其中个人普惠贷款上升357万元，公司普惠贷款上升670万元。5月份的阳光营销平台及增量扩面日日升授信签约任务全部完成，优质二维码收单较4月份上升46户。

　　压力越大，责任越大，面对困境不屈不挠便是沿河支行的信念和常态。接下来的日子里，沿河支行会继续全力以赴，不怕困难，积极持续地拓展业务。