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紫金农商银行玄武支行打好营销“组合拳”力夺新年开门红

时间:2022-03-03 13:58   来源: 银行招聘网
  秉承“一步先,步步先;月月红,季季红”的理念,新年伊始,紫金农商银行玄武支行辖内各网点迅速行动,牢牢把握开门红契机,结合自身实际,积极谋划,开展各类开门红宣传营销活动。截至1月31日,该行储蓄存款余额19.33亿元,较年初增长1.37亿元,完成开门红任务的40%。
  营造春节氛围,准备营销礼品。活动正式开展前,一级支行和各网点进行了充分准备。一是提前申请营销宣传品和氛围营造装饰,各网点根据客户喜好,为开门红特意准备宣传品,更好地促进营销活动的开展。二是布置网点营销主阵地,宣传拱门、礼品、剪纸等被一一安排到位,将节日氛围和开门红营销有机结合,充分利用春节旺季吸纳储蓄存款。
  制定活动方案,细分营销任务。各网点立足实际情况,制定带有自身特色的营销活动方案来吸引客户。如孝陵卫支行举办了“存款抓鸡蛋,转发赠好礼”活动,红山支行摆起了幸运大转盘,在趣味中吸储,拉近客户距离。同时,为激励全行再接再厉,一级支行在总行奖励的基础上,开展“晒单立兑红包”活动,以“多劳多得,少劳少得,不劳不得”的分配机制,再度激发全行营销热情,取得一日内成功营销他行存款18单,合计金额837万元的好成绩。此外,一级支行在活动开始前就将整体目标细分到每位员工,充分调动起员工的营销热情。
  深挖存量客户,维护营销并行。在营销新客户前,先要维护好已有的客户,减少存款流失。玄武支行提前将不同级别的老客户分配给各岗位员工,通过电话回访、短信问候、上门拜访等多重手段增加客户黏性,同时也可以进行二次挖掘客户存款潜力。红山支行内勤主管夏爽在维护老客户时敏锐地抓住客户存款偏好,推荐该行大额存单产品,成功营销存量客户新增1100万元存款。
  把握厅堂主场,利用周边资源。厅堂是客户对银行的第一印象,也是服务、营销的主要场所。开门红期间,各网点内勤人员通过提前培训准备,全面加强营销意识,提升营销能力,向每一位走进来的客户量身推荐存款产品或者理财产品,争取不放过任何一个潜在客户。除了厅堂营销,各位员工利用朋友圈等积极向身边的亲朋好友宣传该行产品,取得了不俗的成绩。白鹭洲支行的大堂副理卢龙妹仅在1月份,就陆续营销了多笔大额存单、结构性存款等,累计高达200多万元。
  针对客户需求,营销特色产品。营销活动不局限于网点内部,走出去,扩大营销范围才能进一步取得成效。春节来临前,各网点纷纷走进社区、走进企业,主动出击,加大宣传力度。孝陵卫支行在行长的带领下,走进社区,关爱困难群众,加强与社区的联系,加深了彼此的感情与合作。仙鹤支行组成小分队,携带大礼包,给客户送“福”,扩大了宣传面,了解客户存款意向,引导他们到网点深入了解该行产品。玄武湖支行行长傅选一次性成功营销300万元五年期的定期存款,此外还抓住企业给员工送福利的契机,通过多次沟通,营销保险六单。
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