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靖江农商银行加快信贷投放助力稳大盘保实体

时间:2022-11-22 09:21   来源: 银行招聘网
  今年以来,在省联社的坚强领导下,靖江农商银行聚焦乡村振兴重点领域,聚力民营小微发展壮大,不断加大产品和服务创新力度,切实提升服务“三农”和实体经济质效,当好地方金融服务“主力军”。截至今年9月末,该行各项贷款余额268.33亿元,较年初增长31.59亿元,增速13.34%。
  把握关键重点,
  力促信贷投放平稳增长
  一是抓好重点领域投放。全力支持乡村振兴。主导构建全市金融服务乡村振兴党建联盟,支行行长挂职各镇、园区实现全覆盖,目前,已与7个镇、园区达成战略合作,通过“一镇一策”的方式个性化制定镇、园区整体金融支持方案,并将支持计划覆盖辖内企业、各层级个人客群。围绕支持村集体经济组织发展发力,在泰州市首推“强村置业贷”,已支持3个村集体经济组织。全力支持实体发展。积极与市工商联合作,以商会、行业协会为切入点,通过为当地商会整体授信的模式加快推动信贷服务产业链全面延伸,目前,已为产业链上86家企业提供了21.45亿元的信贷支持;通过深化与异地商会的合作交流,拓展获客渠道,为商会成员在靖企业、回靖投资等提供信贷支撑;打造“政府合伙人”的全新服务模式,从融资到“融资+融智”,参与政府招商引资,促进项目落地。全力支持特色产业。紧抓本土高成长性的重点领域业务机会,为专精特新企业、上市后备企业、绿色产业匹配“专新特新贷”“上市接力贷”“碳权贷”等产品,精准支持打造全市产业小冠军。截至今年9月末,全行制造业贷款余额107.89亿元,占全市制造业贷款的50%。
  二是打造市场竞争优势。突出主动竞争。加强顶层设计,组建专业研究团队,提前研判市场态势,主动出击推出产品利器,与同业有效竞争,实现了由“跟跑”向“领跑”的转变。突出体系打造。针对细分市场不断丰富产品体系,建立了“靖”系列普惠产品、“好”系列消费产品。与此同时,用好“小微贷”“微企易贷”“阳光商E贷”等省级拳头产品,严格准入关口,重点公关首贷户客群。突出差异竞争。面对疫情下金融机构纷纷加大低利率贷款投放态势,该行针对特定群体,推出优惠利率贷款产品,吸引客户关注。
  三是线上线下融合互促。加快完善线上贷款流程,促进线上贷款的便捷性和线下办理灵活性有机融合。面向小微客群的“阳光商E贷”“微企易贷”“小微贷”,都在实现全流程线上操作的同时,增加了线下办理通道,快速满足客户个性化需要,极大提高客户用信率,此类产品推出仅一个月,累放1200户、金额3.6亿元。
  聚力提质增效,
  全力推进信贷增户扩面
  一是通过全员营销打造增长极。凝聚员工合力。面对市场难题,聚力开展全员营销活动,抓牢“员工身边”的亲戚群、朋友圈,助力增户扩面。高管率先垂范。主动认领增户任务,并开展高管联系点排名赛,营造浓厚的比拼赶超氛围。截至今年9月末,转介绍贷款金额达到7.08亿元,非客户经理岗位营销贷款2879户,占全行净增户数的43%。
  二是抓实批量授信做好储备库。做实“整村授信”活动。由党员带头、全行员工自行认领熟悉的村埭,逐户上门送达授信,目前,已完成对146 个行政村的统一授信,再确认客户 46万户、授信金额 58亿元。推广整企业授信。针对代发、结算业务企业员工,给予一定的线上额度作为消费备用金。逐步开展整机关授信。抓牢公职人员这一优质客群,以支行、部室为单位,认领党政机关、事业单位、社会团体等目标机关119个,已为近2000名机关员工送达授信,为后续“精英贷”的推出打下了客户基础。
  三是外联外拓助力空间扩容。紧跟省联社外联外拓部署节奏,依托省联社总对总战略合作成果,积极与地方政府部门对接合作,丰富空间扩容与场景建设。比如,与人社局合作,在网点打造社保金融超市13家;与税务局合作布设便民缴费服务点270个,预计每年产生的交易量超15万笔等。
  着眼业务提速,
  有力做实发展后台支撑
  一是聚焦精准性。数据赋能提升效能。建设移动管理驾驶舱,对行内数据、外部各类数据进行集成运用,实现对客群分类研判,标签整理,发掘潜力意向贷款客户。工单助力精准获客。对标签客户,匹配利率优惠、额度充分的纯信用线上产品,以工单形式、资源池抢单模式定向推送给客户经理,目前,已累计派发工单2.1万条,工单精准营销客户授信成功后用信转化率达55%,实现了授信的有效触达。
  二是聚焦效率性。精简业务流程。减少贷款审查审批节点,上线电子印章,提升办贷效率;在内部审批流程加载利率减免、授信提额等模块,对提高全员营销质效形成了有效辅助。强化过程管理支撑。建立“面对面”问题沟通交流机制,围绕业务发展重点领域,高管、部室、支行现场座谈,现场解决问题,第一时间消除营销难点堵点。激发队伍激情。打造“我说”青年论坛,引导员工围绕信贷投放等重点工作,以主人翁精神参与出谋划策,对产生的金点子、好方法,积极营销实践,真正在集思广益的过程中实现对举措的优化落地。
  三是聚焦专业性。注重专业队伍建设。重塑快贷部门架构,分设小企业中心、微贷中心,精准下沉网格市场。在泰兴支行打造线上贷款专营团队,在黄桥支行试点“1+N”团队竞赛式营销模式,不断释放营销动能。建设收单专业团队,深耕收单客群。在专业团队试行信贷岗位分离,明确区分外拓、管理、放款职责,减轻客户经理案头负担,提升营销效能,今年以来,专业团队新增贷款余额占全行近40%。突出队伍专业度提升。开办青年人才培训班,提升青年管理人员在形势分析、市场营销、客户谈判等方面的综合素质;将集中分类培训与日常“传帮带”培训相结合,有效提升专业度。
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