盱眙农商银行 下好储备“先手棋” 奋战来年“开门红”

　　四季度以来，盱眙农商银行在提前完成全年经营目标任务的基础上，提前谋划、自我加压，通过开展客户储备专项竞赛活动积极对接优质客户群，全面挖掘客户信贷需求，提前做好“开门红”客户储备工作，为“开门红”蓄力起航。

　　以数据获客为切入点。为实现“线上+线下”同步发力、精准互补，该行坚持将做优做强数据分析作为获客的新渠道。

　　通过借助系统筛选分析结清未办客户、授信未用客户、优质收单商户等三类群体，根据客户群体不同、贡献度不同提供与其相适应的信贷产品，实现精准推送；通过加强战略合作单位交流，获取辖内个体工商户、中小微企业数据，根据纳税、电费等数据比对形成精准的营销清单，为走访拓展打好“主动仗”。

　　以真走实访为着力点。面对激烈的市场竞争，该行以网格化的思维为辖内各商业圈、居住圈划分切块。累计划分349个走访网格，持续完善“纵到底、横到边、家家到、全覆盖”的服务机制。并将主要服务对象锁定为“新三农”“新市民”和中小微企业，并针对新市民制定《盱眙农商银行关于强化对新市民群体金融服务工作方案》，实现精准服务；组织客户经理每周不低于三天开展走进城区各社区、园区各企业、街道商户等群体，全面摸底客户需求、建立客户对接台账。

　　以考核督导为落脚点。工作实不实，关键看作风。为此，盱眙农商银行坚持推进持续性督导，由包片行领导组织条线负责人、挂包部室不定期现场“解剖麻雀”，并开展“每月一次推进会、每旬一次剖析会、每周一次督导会”三个一工作机制，推动客户储备工作规范化、标准化，全面激发客户储备的营销热情。